Se acerca el Congreso SLADE 2012!

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Los mejores libros de negocios del 2011

Los mejores libros de negocio de 2011, que representan las mejores contribuciones y aportes en cada área: Estrategia, Management, Marketing y Liderazgo, son:.

Getting to plan B: Breaking Through To a Better Business Model – Mejorando el Modelo de Negocio: Como transformar su modelo de negocio en un Plan B viable

Autores: John Mullins y Randy Komisar
Editorial: Harvard Business Publishing
Publicación: 2011
Idioma: Inglés
Páginas: 287

John Mullins, Profesor de Management de la London Business School y Randy Komisar  Profesor de la catedra de Iniciativa empresarial  en Stanford University; a partir que la mayoría de los planes de negocios no cumplen lo que prometen han desarrollado este libro poniendo foco en el descubrimiento de negocios y no en la planificación del negocio. Aportan un proceso práctico que permite transformar un Plan A que no funcionó o funciona, no como se espera y desea y convertirlo en un negocio rentable.Si los fundadores de Starbucks, Google, o Zara hubieran continuado con sus modelos de negocio originales, sería muy probable que nunca hubiéramos oído hablar de ellos.En cambio, han introducido cambios radicales y graduales en sus modelos de negocios, se convirtieron en marcas globales y han alcanzado rendimientos en sus resultados.
El proceso sugerido se apoya en 5 factores que determinan la viabilidad económica de cualquier modelo de negocio; como lo constituyen su modelo de ingresos, de margen bruto, de explotación, de capital circulante y de inversiones. Esto es importante por que los modelos de negocio no se construyen en forma separada e independiente, primero un aspecto como los ingresos y después otro como el margen bruto; sino que el abordaje es sistémico,  para que el modelo de negocio sea eficaz, debe comprenderse y gestionarse como cada uno de ellos influye en los demás



Good Strategy, Bad Strategy :The difference and why it matters 
Una Buena estrategia, una mala estrategia: su diferencia y porqué importa

Autor: Richard Rumelt
Editorial: Crown Business Publishing
Publicación: 2011
Idioma: Inglés
Páginas: 336

Richard Rumelt, en su libro sobre la buena y mala estrategia, analiza de un modo inteligente y provocativo como deben articularse los conceptos de la estrategia, con el proceso estratégico y la práctica de la estrategia; sustentando su propuesta a través de analizar en forma profunda casos reales y una gran cantidad de ejemplos prácticos. El autor propone, entre sus principales aportes, para eliminar las brechas de desempeño estratégico evaluar, las opciones estratégicas a través de cuatro criterios a saber: 1.- La estrategia debe tener políticas, metas y objetivos que sean coherentes y convenientes; 2.- Poner foco y contar con los recursos, energías y disciplina suficientes, para gestionar, los aspectos críticos, identificados como importantes en el proceso de formulación estratégica; 3.- Ocuparse de los problemas que deben ser solucionados contando para ello con los recursos, capacidades y tiempos necesarios para su logro; 4.- La estrategia debe ser capaz de producir los resultados planificados debiendo lograr una ventaja superior sobre sus competidores, sino debe ser eliminada o rediseñada..          

The  Innovator’s DNA: Mastering the five skills of  disruptive innovator’s -ADN del innovador: El dominio de las cinco habilidades de Innovadores disruptivos

Autores: Jeff Dyer , Hal Gregersen, Clayton M. Christensen
Editorial:Harvard Business School Press
Publicación: 2011
Idioma: Inglés
Páginas: 304

Los autores, Jeffrey Dyer profesor de  Estrategia en la Escuela Marriott de la Universidad Brigham Young. Hal Gregersen es profesor de liderazgo en el INSEAD y Clay Christensen es profesor en Administración de Empresas en la Escuela de Negocios de Harvard y en todo el mundo , es una autoridad en innovación disruptiva; sostienen que los innovadores disruptivos para ser eficaces y pasar de la idea creativa a la innovación que generen cambios de cualquier orden buscados y produzcan un gran impacto positivo, es necesario que desarrollen como verdaderos maestros cinco habilidades.
Esas 5 habilidades son , Asociar,Cuestionar, Observar, Experimentar y armar redes de trabajo, las cuales consisten en:

1. Asociar: Mediante conexiones, vincular las preguntas, problemas e ideas de los temas relacionados. 

2. Cuestionar: Formulando  preguntas, consultas y reflexiones que desafíen los modelos mentales y conceptuales.

3. Observación: Analizando y comprendiendo el comportamiento de los clientes internos y externos, proveedores y competidores para identificar nuevas formas de hacer las cosas. 

4. Experimentación: Crear experiencias, entender las interacciones y provocar respuestas que generen cambios y transformaciones que agreguen innovación en valor. 

5. Networking: Armar una red de trabajo, en donde las personas propongan ideas y perspectivas diferentes.

Winning at Innovation: The A to F Model - Innovar para ganar: El modelo de la A a la  F

Autores: Philip Kotler  y Fernando Trías De Bes

Editorial: Ediciones Urano. Empresa Activa

Publicación: 2011

Idioma: Inglés y Español

Páginas: 349

Fernando Trías De Bes, Profesor Asociado en el Departamento de Marketing Management de ESADE Businees School en Barcelona y Philip Kotler, la autoridad más reconocida en Marketing del mundo, con decenas de lbros publicados, de los cuales su libro Marketing Management fue el más vendido en la historia del marketing, constituyéndose en la obra de referencia en todas las universidades del mundo.

Innovar para ganar es un libro que trata de cambiar la forma de pensar la innovación, activo intangible muy demandado actualmente, por todos los actores del mercado, resultando muy práctico para gestionar el cambio.

Existe una brecha entre la necesidad y la capacidad para innovar, muchas empresas quieren innovar pero no tienen la capacidad para concretarlo. A pesar que el 96 % de los directivos considera a la creatividad como algo vital y fundamental para sus negocios, sorprendentemente, solo el 23 % reconoce que la concirtió en parte integral de sus negocios. Dicha brecha, en muchos casos, se debe a otras barreras y limitaciones que conviene eliminar, como:

Toda innovación no debe pensarse que solo debe generar un cambio radical, sino que también debe asumirse que puede ser gradual, a través de pequeños cambios a lo largo del tiempo, como por ejemplo el automóvil, si comparamos el actual con el de hace 50 años la diferencia es abismal. Entre otras barreras que afectan la innovación, también se encuentran: una difusa signación de responsabilidad, inexistencia de una teoría integradora y unificada, falta de foco en el cliente, coordinación, seguimiendo y medición. A los efectos de modelizar una teoría que integre el proceso de la innovación surgen a partir de la interacción de los siguientes roles:

ACTIVADORES: Son los que inician el proceso de la innovación

BUSCADORES: Investigar y obtener información relevante, antes, durante y a la hora de implementar

CREADORES: Idean nuevos conceptos, posibilidades y soluciones

DESARROLLADORES: Son los que dan forma a las ideas y conceptos y las convierten en soluciones, en definitiva  inventan

EJECUTORES: Implementan y ejecutan y luego trasladar al mercado las innovaciones

FACILITADORES: Viabilizan e instrumentan el proceso de innovación

Entre Leadership: 20 Years of Practical Business Wisdom from the Trenches -  Liderazgo de emprendedores: 20 años de sabiduría práctica de negocios desde las trincheras

Autor: Dave Ramsey

Editorial: Howard Books

Publicación: 2011

Idioma: Inglés  

Estados Unidos, tres de los libros más vendidos de Nueva York Times: la paz financiera, más que suficiente, y el cambio de imagen total de su dinero. Su programa de radio es escuchado por más de 4,5 millones de oyentes cada semana en más de 500 emisoras de radio. 

Su reciente libro dirigido a emprendedores y pequeñas y medianas empresas, es una guía práctica, paso a paso, que propone en forma clara y concreta principios que benefician y mejoran significativamente las finanzas, la rentabilidad, la perdurabilidad y crecimiento de la empresa. D.Ramsey destaca que existe una gran diferencia entre la creación de una empresa y un líder. Y hay una diferencia aún mayor, entre una empresa que es valiosa y que tiene valores y la opuesta que no cuenta con ellos. 

Sostiene que una empresa no crece más que su líder y que para lograrlo se necesitan:

• Motivar a su equipo, a tener muy buena actitud,convicción y amar lo que hacen

• Unificar a su equipo y dejar de lado todos los chismes y habladurías, cuando       existiesen.

• Saber manejar el dinero para orientar su negocio hacia el éxito

• Asegurar el cumplimiento de todos los objetivos formulados                                                                                                                                                                               

Brandwashed: El lavado del cerebro de las marcas

Autor: Martin Lindstrom

Editorial: Crown Business

Publicación: 2011

Idioma: Inglés 

Páginas: 304

El libro de Martin Lindstrom, Brandwashed, como ocurrió con su anterior Buyology-Compradicción- tan solo a la semana de su lanzamiento, se agotó en varias librerías, siendo uno de los 15 libros más vendidos en los EE.UU., Canadá y Australia.El neuromarketing, señala el autor,  es el punto donde se encuentra el marketing y la ciencia, y nos permite comprender el pensamiento inconsciente. El libro resulta muy útil y entretenido y por cada tema tratado M. Lindstrom lo sustenta con investigaciones y referencias bibliográficas. El autor plantea que la llamada manipulación de las marcas comienzan en el útero de la madre, a través de sonidos, sabores y experiencias que vive la madre y que pueden afectar el comportamiento del niño después del nacimiento, para luego a los 36 meses el niño comienza a identificar muchos logotipos de las marcas.

Lindstrom propone utilizar, la mayoría de los elementos de diseño de la tienda, con la intención de alterar el comportamiento del consumidor.

En un estudio realizado específicamente para Brandwashed, se encuestó a consumidores de 200 tiendas, revelando que los compradores que se mueven en sentido contrario a las agujas del reloj gastan en promedio dos dólares más por cada viaje de compras ¿Por qué? Porque los seres humanos son naturalmente más inclinados a ir a la izquierda, del mismo modo como es más fácil alcanzar con el brazo derecho lo que necesitamos.

. Martin Lindstrom denomina la zona de la seducción, al área del retail especialmente diseñada para que a través de mensajes cuidadosamente pensados, el consumidor focalice su atención 45 segundos promedio y si eso funciona, dicho cliente compra un 73 % más de lo que pensaba gastar..Un estudio solicitado por Brandwashed demuestra que la mujer promedio pasa de ocho años de su vida en el supermercado. En definitiva una obra atractiva, de inicio a fín, provocativa, útil y conveniente.

El mundo que viene

Por Eduardo Dalmasso,  Presidente de Slade Córdoba y profesor de Análisis Estratégico del Posgrado en Negocios de la FCEyN-UNC


Los niveles de volatilidad e incertidumbre llegan a rangos preocupantes. La situación de Estados Unidos y Europa se desenvuelve no sólo con dificultades económicas de carácter estructural sino también de carácter político.
De hecho, una marcada volatilidad se ha apropiado de las principales plazas bursátiles, con caídas parecidas a las ocurridas en importantes crisis financieras previas.
Otra causa de la volatilidad se relaciona con el mayor estancamiento económico de la zona del euro, inclusive en las economías principales, como las de Alemania y Francia.
La readecuación de China está repercutiendo en los precios internacionales de los productos básicos, los que muestran importantes reducciones en plazos cortos, si bien aún continúan en niveles superiores a su tendencia de largo plazo, particularmente los minerales y metales.
Cómo afecta. Según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), los indicadores líderes compuestos muestran que la desaceleración en los países industrializados está empezando a afectar a las principales economías emergentes.
Las cifras de mediados de 2011 muestran que la desaceleración de los países industrializados tenderá a afectar a China y particularmente a la India y Brasil.
En la medida en que permanezcan estas tendencias, podría esperarse para 2012 un menor ritmo de incremento de las exportaciones a Europa y a los Estados Unidos, de modo que las economías con una mayor orientación exportadora hacia esos mercados verán afectado el dinamismo de sus ventas externas.
De la misma forma, un menor ritmo de crecimiento en las economías emergentes, sumado al escenario de debilitamiento en las economías centrales, se reflejaría en menores precios internacionales de los productos básicos, lo que afectaría los saldos comerciales y de la cuenta corriente de los países que los exportan.
Peligro de proteccionismo. Los problemas que surgen de la fragmentación del mundo por la diversidad de intereses de los jugadores se manifiestan en la imposibilidad de llegar en 10 años a acuerdos fundamentales dentro de las rondas de comercio (Doha), tampoco el Grupo de los 20 (G-20) ha logrado acordar sobre reformas financieras de fondo.
Estas dificultades para acordar en términos globales puede terminar en una guerra de todos contra todos o, lo que es más probable, en tentaciones proteccionistas.
La existencia de nuevos jugadores de peso respecto a distintas variables de la economía mundial, los denominados “emergentes”, genera actitudes defensivas y aun de temor en las potencias de mayor peso histórico.
En realidad, el proceso actual al que se incorporan los emergentes, inexistentes en la década de 1960, presenta ciertas particularidades en razón del potencial de crecimiento de los más importantes.
No sólo incluye a China y la India, sino a otros como Rusia, Brasil, Sudáfrica, Irán mismo y otros de menor peso relativo, de cultura industrial y científica importante como es el caso de Argentina y en menor grado de Colombia.
Esto es posible por el desvío de las corrientes de comercio tradicional, norte-sur, norte-norte y oriente-norte, por una fuerte corriente que se viene encauzando entre el Oriente y América latina.
Vale decir, esta nueva corriente permite cambiar los parámetros de un intercambio desigual por otro que pudiera apuntar a un desarrollo más equilibrado.
Factores de cambio. Todo dependerá en sumo grado del nivel de la integración productiva que América latina sea capaz de desarrollar.
Esto será posible si Brasil, como líder de la región, logra articular un proceso que requiere no sólo mirar el corto plazo sino también el mediano y largo plazo.
En esta dirección, el Banco del Sur y la ampliación de facultades de la corporación Andina son buenos antecedentes.
¿Por qué? Porque la capacidad competitiva de la China continental es imposible de superar en términos de país a país de forma individual, y dado que sus demandas de materias primas juega el mismo papel que jugó el comercio con Europa antes de la crisis de 1930, esto podría ocasionar un efecto no deseado de desindustrialización relativa.
De los países de América latina, Brasil es el único jugador, que por dimensión de su PIB y nivel de intercambios comerciales juega en el tablero de intereses del mundo. Eso no quita que, ante las posibles demandas de China, no corra el riesgo de perder su norte.
Nuevos aprendizajes. Estimamos que el acervo tecnológico, científico e industrial de América latina es hoy suficiente para encarar un proyecto de las características que aludimos, quizás utilizando una figura conocida: el Mercosur ampliado podría jugar a estos fines, como lo hizo la Europa de los seis.
El 2012 se presenta como un período de gran incertidumbre y por ello lo que exponíamos sobre la importancia de acrecentar el intercambio dentro de América latina y el propio proceso de integración.
Cabe acotar que la Argentina no ha tomado debida nota del potencial de los países del Pacífico para consolidar este objetivo.
Estamos en la etapa justa. Nunca América latina ha tendido a mirarse a sí misma como lo está haciendo en este período histórico, aun con diferencias de concepción política. Esto habla de experiencias y nuevos aprendizajes.

Jornada de SLADE en Estratégia en la FCE-UBA

Como Presidente internacional de SLADE, tengo el gusto de invitarlos a la jornada de estrategia en FCE de la UBA, el lunes 7 de noviembre desde las 8:20 hs. hasta las 18:45 hs. La convocatoria ha sido todo un éxito, ya que se desarrollarán conferencias simultáneas de temas innovadores en 4 salones. La idea es compartir conocimiento entre expositores y asistentes, en paneles con 3 exposiciones de 15 minutos cada una, y luego desarrollar un debate con la participación de todos los asistentes.

Otra buena noticia es que dicha jornada es sin cargo
Saludos, Rubén Rico

Se viene el Precongreso de SLADE!

Reconocimientos y premios slade 2011

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XXV CONGRESO LATINOAMERICANO DE ESTRATEGIA 2012

SLADE 2012- del 24 al 26 de mayo
San José-Costa Rica
Edición Bodas de Plata



Estrategias innovadoras para el logro de la sostenibilidad económica, social y ambiental

EJES TEMÁTICOS

ESTRATEGIAS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS ECONOMICOS
1.Estrategias creativas que impulsen el crecimiento económico
2.Tecnologías innovadoras que mejoren la gestión estratégica
3.Ejecución estratégica inter-sectoriales ( Gobierno, Empresas, Universidades y ONG´s)
4.Estrategias empresarias del sector público y privado para el cumplimiento de los Objetivos del Milenio planteados por la ONU

ESTRATEGIAS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS SOCIALES
5.Innovación estratégica a través de los negocios y mercados inclusivos
6.La sostenibilidad en Empresas de Familia y en las Pymes
7.Estrategia y género
8.Estrategia para el mundo digital


ESTRATEGIAS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS MEDIO AMBIENTALES

9.Desarrollo de estrategias ambientales para obtener el máximo resultado
10.Marketing Verde en la cadena de valor